Блог > Разработка > Для чего нужен landing page и как его наиболее эффективно использовать
Блог Разработка
view 19
0,00/5 Полезность Количество оценок 0
Как вам статья?
Загрузка...
09.12.2021
Spread the love

Для чего нужен landing page и как его наиболее эффективно использовать

Ведение онлайн-бизнеса, дело крайне сложное, требующее труда, времени и творческого потенциала. Сегодня привлечь пользователей стало крайне трудно, ведь мы уже привыкли к рекламе, и нам приелись попытки вслепую следовать трендам. Для потенциальных клиентов в интернете крайне важно то, как вы пытаетесь привлечь их внимание.

Одним из наиболее эффективных маркетинговых решений для привлечения ЦА стала лендинговая страница. Элегантное и не требовательное решение. Для чего нужен лендинг пейдж? В первую очередь – чтобы показать продукт и компанию в наиболее выгодном свете. "Но это ведь можно сделать и в рекламе!" – скажете вы. Давайте говорить честно и прямо, снимать ролики и разрабатывать баннеры нужно для продажи определенных товаров или создания эксклюзивного предложения. Рассказывать в рекламе о самой компании, ваших особенностях, тех многочисленных и выгодных акциях что предлагает ваш бизнес — бессмысленно. В рекламном видео, опубликованном на YouTube или других площадках, следует уделить время конкретному товару, тогда гораздо больше шансов получить потенциального клиента. В 30 секунд видеоролика уместить плюсы вашей компании и сверху добавить информацию об акции, продукте или услуге — просто невозможно.

Вы, конечно, можете попробовать, но интернет уже полниться так званными “шедеврами”. При желании, введите соответствующий запрос в поисковике, или упомянутом выше YouTube (актуально для новичков-маркетологов и других криэйторов). Впрочем, давайте уже перейдем к вопросу “для чего нужна landing page?”. В первую очередь — дополнить уже запущенную рекламу. Пользователь сможет детальнее ознакомится с условиями акции, особенностями товара или проанализировать вас, как выгодного и перспективного партнера. Вопрос “Для чего нужен лендинг и как его применить?” нужно рассмотреть детальнее. Этим и займемся далее в статье.

Что такое лендинг и для чего он нужен?

Не будем приводить конкретные примеры (в виду возможных претензий со стороны правообладателей). Вы запустили акцию, допустим “скидка на инструментарий для разработчиков компьютерных игр”. Ваш маркетинговый отдел разработал стратегию по продвижению товара и запустил рекламу. Интеграция с блогерами, показ объявлений на всех популярных площадках и сервисах, контекстная реклама в поисковиках — все это у вас уже есть. Но у пользователей, переходящих по ссылкам, возникают вопросы “Получу ли я скидку? Каким разработчикам нужен этот продукт? Что это за инструментарий? Что я могу с ним делать?”. Если перенаправлять на ваш сайт, то, вероятно, потенциальные покупатели потеряются. Они просто могут заблудиться в интерфейсе интернет-ресурса либо не захотят искать рекламируемый продукт. “Но ведь товар для разработчиков!” воскликните вы. Да, но дело в том, что каждый может заблудиться и потеряться, поэтому желательно как можно проще, детальнее и быстрее ответить покупателю на все волнующие его вопросы. що таке лендинг

Тут вы и получите ответ на вопрос “Для чего нужен лендинг?” — детально объяснить покупателям все, что им следует знать. Грамотно перенаправить их на ваш сайт или дать им возможность сразу (прямо на этой странице) оформить заказ. Если все сделать правильно, то вы получите много новых клиентов, они с легкостью приобретут ваш товар и, вероятно, потом вновь к вам обратятся.

Используя landing page, следует держать в голове мысль: “Нужно понять покупателя и его проблему”. Если вы имеете представление о том, как думает ваш клиент, и на что он обращает внимание в первую очередь, тогда вы легко продадите ему товар. Но это пример лендинговой страницы ситуативного характера. Она дополняет временную акцию, которая потеряет актуальность с завершением мероприятия.

Также лендинговые страницы можно использовать с целью привлечения новых клиентов к ресурсу в целом, проработав интересы целевой аудитории и создав своеобразное резюме. В нем вы расскажете о фишках вашего магазина, издания или чего-то другого. Если все прописать правильно, написать сильный текст, подать себя под выгодным светом и привести действующие аргументы, то вы легко завоюете внимание и симпатии у пользователей. Но не стоит думать, что сделать лендинговую страницу легко и просто. Недостаточно написать о том, насколько вы хороши в своем деле, регалии в свой адрес не принесут зрительских симпатий. Вам нужно найти именно то, что зацепит аудиторию. Все, что вы разместите на лендинговой странице, должно быть максимально актуальным и важным в первую очередь для покупателей.

Нельзя забывать и про репрезентацию. Лендинг — отличный вариант, чтобы привлечь новых инвесторов, клиентов, партнеров. Вы можете не тратить их время и не перегружать интерфейс своего сайта, а сделать landing page, благодаря которому человек, способный вложить в ваш бизнес средства, сразу увидит достоинства компании, а пользователь, нуждающийся в товаре, сразу оценит его преимущества и выгоду акционного предложения. Дефакто, такие страницы можно создать буквально для всего, главное — проработать их содержимое и внешний вид. Но не забывайте. Landing page создается не с целью порадовать себя, а для потенциальных клиентов, их привлечения и повышения продаж. О разработке лендинг пейдж, всей специфике и основных факторах мы поговорим дальше!

Создание лендинга: что важно знать?

Для начала следует сказать — лендинг — это не всегда сайт-одностраничник, хотя львиная их доля состоит лишь из 1 страницы. Хоть у них много общего и их можно использовать в одних и тех же целях. Посадочные страницы — это всего-лишь часть сайта, не отдельный ресурс. Ее задача, как вы уже поняли из текста выше, просто донести все важные моменты до покупателя. Тем-же заняты и одностраничные интернет-ресурсы, но они требуют вложения большего количества средств, ведь регистрация домена и написание кода обойдутся в копеечку.

Лендинг же обладает одним ключевым свойством — побуждением к действию коммерческого характера (покупка, скачивание, оформление заказа, запись, подписка и т.д.). Ведь бывает и так, что одностраничный сайт по сути является рекламным, рассказывая посетителям о каком-то явлении, товаре, услуге, продукте, событии, но лишенным побуждения к действию (Call to action). В таком случае это не landing page, для чего нужен который мы рассмотрим далее.

Мы не будем обсуждать все тонкости работы с кодом при создании лендинговой страницы. Вместо этого, предлагаем обратить внимание на наполнение ее контентом. В этой статье мы попробуем разобраться в основах и рассказать вам о психологических приемах, актуальных как для посадочных страниц, так и для одностраничных сайтов.

Во время разработки лендинга нужно задать себе несколько вопросов. Они у всех покупателей примерно одинаковые, а именно:

  • Что это за предложение?

  • Почему оно важно для меня?

  • Как я могу это заполучить?

Ответим на них по порядку. Для начала, пользователь должен сразу понять — что именно ему предлагает сайт. Объяснить это вам поможет оффер, ценное коммерческое предложение, которое состоит из нескольких слов (или коротких фраз). Его следует разместить в максимально заметном месте страницы. Заодно выделите свое УТП визуально. Желательно при этом избегать вырвиглазного оформления или плохо читаемых шрифтов.

За этим вкратце распишите о выгоде вашего предложения. Пусть у клиента не останется вопросов относительно ценности акции или товара. Не забудьте добавить и о вас, насколько для вас пользователь дорог и как он выиграет от сотрудничества с вами.

Завершить желательно ответом на вопрос “Как получить предлагаемый продукт?”. Вместе с информацией о предложении разместите кнопку для быстрой покупки, чтобы у пользователя не возникало вопросов наподобие “Где и как мне оформить заявку?”. Все должно быть предельно просто и понятно: он нажимает, он оформляет заказ, он получает.

Структура landing page должна выглядеть так:

  • Простой и понятный заголовок;

  • Четко сформулированный, ясный призыв;

  • Понятная всем лид-форма.

Рекомендуем использовать графики, как можно детальнее описывать предложение, по возможности разместить видео с презентацией товара. Не лишним будет добавить несколько отзывов — это положительно скажется на мнении покупателя. Важно выстроить все максимально приятно для глаза, у пользователя не должно возникать неприятных чувств от взгляда на такую страницу. Как вы уже наверняка догадались, в составлении вам не помешает помощь профессионалов. Мы не сомневаемся в ваших продающих навыках, но landing page — это, своего рода, последний аргумент. Она одновременно рассказывает все о товаре покупателю, но при этом, если у нее не получится продать товар — то вряд-ли это вообще возможно.створення лендингу

Поэтому, всегда следуйте основным правилам маркетинга, как обычного так и применяемого в интернете. Часть из них перекочевали напрямую из мира рекламы, например, — опора на основные теории маркетинга (к слову — пирамида Маслоу). Лендинговая страница должна стать одновременно рекламой, своеобразным переходным звеном между потребителем и товаром. Но при этом и сыграть роль продавца, ведь в интернет-магазинах у вас (зачастую) нет возможности напрямую убеждать клиентов в покупке. Давайте рассмотрим основы маркетинговых приемов в работе с лендингами внимательнее.

Начнем мы с главной беды маркетологов — размытого оффера. Вы, наверняка, встречали крайне общую рекламу. И не в смысле ее ориентированности на широкую аудиторию, а в плане пространственности заявлений. К сожалению, сегодня многие маркетологи не заморачиваются с составлением рекламы и просто делают как у конкурентов. Это приводит к вырождению оригинальности (как и ясности) в объявлениях. Так что старайтесь максимально точно формулировать слова и делать клиентам ясные предложения.

Не забывайте максимально детально, и при этом лаконично, объяснять покупателю выгоду вашего товара или услуги. Всегда делайте акцент на ваших преимуществах, как относительно конкурентов, так и просто в вакууме. На лендинговой странице можно сделать отдельную, выделенную область, которую пользователь обязательно прочитает и примет к сведению. Как мы говорили раньше, в этом вам поможет сильный текст и дизайн.

Никогда не скрывайте цены на ваши товары или услуги. Покупатель ориентируется по ценникам — старайтесь их обосновывать. Цены завышены? Расскажите по какой причине, может это связано с эксклюзивностью и качеством товара. Если у вас крайне сложная политика ценообразования — объясните это покупателю, не забывая делать акцент на ваших преимуществах.

Запомните раз и навсегда: одна лендинговая страница — один товар. Если поступить иначе и смешать на landing page несколько позиций из каталога, то, вероятно, пользователь запутается и, скорее всего, покинет сайт. Лендинг должен максимально детализировать и доносить до покупателя ценность конкретного товара — это можно сделать, посвящая страницу чему-то одному.

Доказывайте что вам можно доверять. Если покупатель не верит вам, значит он ничего у вас не купит. Вам следует заслужить доверие у клиентов. Для этого рекомендуем разместить на лендинговой странице такие элементы как схему работы, отзывы пользователей и т.д. Помните, бизнес — это доверие, если вы его не вызываете, с вами никто не будет иметь дел.

Как можно понятнее пропишите форму заявки. Заранее убедитесь что обращение к вам не вызывает у пользователей никаких трудностей. Постарайтесь минимизировать количество полей для заполнения. Скажем по опыту, чем меньше нужно вводить своих данных — тем лучше для пользователей. Если у вас нет нужды в срочном привлечении лидов (получении контактной информации пользователя), попробуйте максимально упростить форму заявки. Это откроет двери подозрительным (или ленивым) клиентам.

Но мы пишем о плюсах и пользе лендинговых страниц, опуская один важный момент. Существуют ситуации когда landing page не нужен. Такие случаи конечно редки, но давайте их рассмотрим, может ваши затеи относятся именно к ним.

замовити лендінг пейдж вигідноКак вам уже стало ясно, лендинг — не всегда универсальный инструмент. Иногда он может приносить пользы меньше, чем вы ждете от него. Особенно это актуально, если у вас, например, есть широкий ассортимент похожих специфических товаров. Так как landing page склоняет к покупкам импульсивным, для каждого товара необходимо разрабатывать личную страницу. Как мы уже говорили раньше, если предложить несколько офферов там, где нужен только один — пользователь, вероятно, растеряется и уйдет с сайта. Почему? А все дело в необходимости обдумать свой выбор. Когда вы играете с импульсными решениями, важно не давать клиенту задуматься. Если он это сделает, то, вероятно, вы упустите потенциального покупателя. Он решит “а не так оно мне и надо” или просто забудет о желаемой ранее покупке. Что первое, что второе вас категорически не устраивает.

Лендинговые страницы также не актуальны в случае крайне узконаправленного и сложного продукта. Такого рода товары не покупают по принципу “увидел и взял”. Покупатель должен остановиться и задуматься, нужно ему это или нет. Для лендинговых страниц такие товары могут быть не актуальны ввиду высокой цены, либо необходимости в детальном описании возможностей и специфики продукта. И подобные товары закупаются не импульсивно, а после тщательного анализа ситуации и четкого выявления потребности в них.

Желание повысить собственную репутацию. Сайты-одностраничники должны что-то продавать, они не рассказывают подробно о компании. По ошибке можно подумать, будто при помощи лендинга легко поднять свою репутацию, но с этим лучше справляются социальные сети, каталоги-отзовики, и другие, более иммерсионные методы работы с инвесторами и целевой аудиторией.

Если у вас сохранилась решимость заказать лендинг и вы уверены в его эффективности для вашего проекта, давайте разберемся, на что следует обратить внимание при оформлении и разработке страницы. Рассмотрим и цены на landing page, и у кого в первую очередь лучше заказывать разработку. Приступим!

Заказать лендинг пейдж выгодно, но к кому обратиться?

Сегодня IT-сфера — это крайне прибыльное и распространенное явление. Найти тех, кто сможет вам сделать работоспособный сайт, уже не проблема. Но остается множество вопросов. “Кому доверять? Где заказать? Нет, моя лендинговая страница — не космический корабль, сложностей там нет, но все-же хочется получить рабочий ресурс”.

Сразу скажем, если у вас есть опыт в создании интернет-ресурсов, то вы сможете быстро сделать landing page. Это или часть веб-сайта, или самостоятельный небольшой ресурс, поэтому особых технических трудностей вы не ощутите. Но если вы не знаете тонкостей маркетинга, то лучше создание и наполнение страницы контентом оставить профессионалам. А именно digital-агентствам, например, нашему. У нас работает штат программистов и маркетологов, они могут сделать вам желаемое быстро и качественно.

Правда, у вас может возникнуть второй вопрос “Какая будет цена лендинг пейдж?”. Спешим вас обрадовать — все зависит от специфики заказа. Если вы уверены в необходимости страницы, у вас уже готовы данные о товаре и целевой аудитории — то стоимость разработки будет не велика. В случае, когда у вас точной информации нет, работа по ее сбору и разработка маркетинговой стратегии будет входить в стоимость услуг агентства.

Выбирая, кому можно доверить разработку лендинговой страницы, рекомендуем обратить внимание на отзывы пользователей. Вероятно, изучая фидбэки, вы встретите похожих на вас заказчиков, и тогда сможете принимать свое решение. Но повторяем, для начала подумайте, нужен ли вам лендинг! В интернет-маркетинге есть множество других способов привлечения клиентов. Хотя, стоит признать, landing page остается одним из самых популярных и сравнительно недорогих методов лидогенерации.

0,00/5 Полезность Количество оценок 0
Как вам статья?
Загрузка...

    X

    Хотите сайт?
    Мы можем помочь Вам в разработке Web-ресурса, оставьте нам свою заявку

    Давайте работать вместе

    Напишите нам для обсуждения любых вопросов

    Оставьте заявку и мы с вами свяжемся

      ru_RUрус