Блог » SMM - продвижение в соцсетях » Продвижение в LinkedIn: рекомендации для бизнеса
продвижение в Linkedin

Продвижение в LinkedIn: рекомендации для бизнеса

Социальные сети давно укоренились в общественном сознании как средство общения или обмена фото, видео. Отчасти это и так, но кроме общения и заведения знакомств они выступают в роли рекламных платформ. Так, компании различных масштабов и бюджетов ведут таргетированную рекламу. Они размещают объявления, выпускают посты, соответствующие интересам сообществ. Это привычная для социальных сетей картина.

Благодаря открытому предоставлению данных пользователями, составление облика “целевого покупателя”, определение его интересов и методов влияния на него - не самая сложная задача. В современном мире трудно представить какую-бы то ни было рекламную кампанию, без раскрутки в соцсетях.

Объявления в социальных сетях, работа с аудиторией — это налаживание “диалога” между компанией-продавцом и потенциальным покупателем. Люди не часто откликаются на рекламу на различных сайтах. Проблема не в web-ресурсах, а в привычках пользователей. Человек гораздо чаще заходит на собственную страницу, чем на специализированный сайт.

Объективное достоинство ведения таргетированной рекламы в социальных сетях — это возможность продемонстрировать товар или услугу широкому кругу пользователей. Но в этом заключается и недостаток — не факт, что те, кто перейдет по вашему объявлению, окажутся заинтересованы или платежеспособны. Другими словами не каждого кликнувшего по объявлению можно назвать потенциальным покупателем.

Но существуют и специализированные соцсети. Они отличаются узкой направленностью (по профессиональным навыкам или интересам). Пользователи таких социальных сетей зачастую не заинтересованы в ведении “дружеских переписок” или в посте фотографий с отдыха.

Маркетинг в соцсетях, действительно ли эффективен и как его использовать?

Соцсети с профессиональным направлением отличаются как функционалом, располагающим к размещению определенных материалов, так и аудиторией. Пользователи заинтересованы либо в поиске деловых партнеров, в обмене опытом или в поисках работы. Некоторые социальные сети используются для поиска сотрудников.

Просування груп в LinkedinПодобных интернет-ресурсов множество. Но особенно популярной и авторитетной социальной сетью являет Linkedin. Ее отличительная черта — аудитория. В отличие от Facebook, Instagram и т.п. Linkedin активно пользуются люди в деловых целях. На данный момент в соцсети зарегистрировано более 500 млн. пользователей из 24 стран мира. Такая транснациональная аудитория располагает как к запуску рекламной кампании, так и к налаживанию межнациональных торговых отношений (на уровне компаний).

Важным аспектом социальной сети Linkedin есть один из принципов заключения сделок. Он называется B2B и подразумевает “бизнес для бизнеса”. Платформа позволяет быстро коммуницировать предприятиям, тем самым значительно облегчая процесс взаимосотрудничества. B2B — это своеобразная “цепочка” между компаниями. Простыми словами - команда разработчиков сайтов остро нуждается в работе специалиста по анимациям, но возможности нанять его в коллектив у них нет. В таком случае они размещают объявление в Linkedin с поиском человека способного помочь при разработке. В этом и кроется суть социальной сети. Она позволяет быстро наладить деловые отношения между компаниями или их владельцами. Именно в этом и помогает Linkedin.

Удобная система поиска и интуитивный интерфейс позволяет как быстро определить выгодного партнера, так и разместить рекламные объявления. Но этой социальной сетью пользуются в основном люди с деловыми интересами. Зачем в ней вести рекламную кампанию? Ответ прост — рынок постоянно изменяется, в нем регулярно берут начало новые веяния и тенденции. Крайне редко компании обладают так званым “замкнутым циклом производства”. Это самодостаточные поставщики продукции, способные своими силами запускать производство.

Зачастую у фирм попросту нет собственной сырьевой базы. В таких случаях они вынуждены искать поставщиков с максимально доступными для них ценами (и качеством). Постоянные перемены приводят к смене ценовых показателей. Тогда и идет в дело реклама. Предлагая заинтересованной стороне то что ей нужно, компании легко сбыть товар и обзавестись постоянным клиентом.

Для Linkedin свойственны также и “сложные продажи”. Под ними подразумевается рисковая сделка. Обычно это значит высокую цену, что и обусловливает “сложность”. Для заключения сделок такого типа необходимо обзавестись репутацией надежного партнера. Нередко для заключения подобных договоров необходимо проводить личные встречи, обсуждения и согласования.

Но для того чтобы деловые предложения были интересны, кроме товара и цены, желательно обладать репутацией. Для бизнеса крайне важно реноме и узнаваемость бренда. Достичь этого вам поможет грамотный PR, бренд и SMM-специалист, а также верное ведение рекламной кампании. Продвижение в Linkedin — один из важных элементов развития компании. Чтобы получить больше информации — читайте продолжение!

Стратегия продвижения в Linkedin, что нужно знать и как начать действовать?

Для грамотного продвижения страниц в соцсетях желательно обращаться к специалистам. В противном случае затраты на ведение рекламной кампании могут оказаться бессмысленными. Но следует расписать основные этапы и методы продвижения бизнеса в Linkedin.

Стратегия продвижения в LinkedinПервым рассмотрим, спонсируемый контент. Он похож на рекламу “в ленте” Facebook. Замечательный вариант для продвижения профиля в Linkedin. Демонстрирует объявления также и на сайтах. Используется для подогрева отслеживающей вашу страницу аудитории. Спонсируемый контент доступен также и на мобильных устройствах. Подходит как для привлечения новой аудитории, так и для подогрева интереса старой.

Следующей рассмотрим текстовую рекламу. Она используется для продвижения сайтов в Linkedin. Текст один из безотказных элементов маркетинга. Отличительными чертами такого подхода есть как многофункциональность (все в ваших руках) так и невысокая стоимость. Текстовая реклама отображается в верхнем углу экрана, состоит из нескольких строк и логотипа. Позволяет быстро и недорого запустить рекламу ресурса, товара или услуги. Отдельного внимания заслуживает стоимость продвижения компании в Linkedin при помощи текстовой рекламы.

Стоит не забывать и про спонсируемые сообщения inmail. В какой-то мере это уникальная практика ведения таргетированной рекламы. Подразумевает отправку продающих сообщений от авторитетного лица. Один из наиболее эффективных методов продвижения продукта в Linkedin. Желательно в них добавить такие элементы как перелинковку или CTA. Нельзя забывать и про важность репутации лица, от которого поступают сообщения. Доверие к нему можно определить по следующим критериям:

  • наличие фото в профиле;

  • у него должен быть контакт первого уровня;

  • отправитель должен быть экспертом в сфере вопроса. Ему должна доверять аудитория.

Спонсируемые сообщения inmail ориентированы на конкретных людей и представляют собой классическую лидогенерацию. В Linkedin важно не допустить ее превращение в спам. противном случае на сообщения просто не будут обращать внимание.

Продвижение групп в Linkedin, работа с аудиторией и реноме — с чего начать?


Ведение рекламы в социальных сетях требует постоянного контакта с аудиторией, работы с потенциальными клиентами и создания “теплого трафика”. Для этого используются классические методы лидогенерации, за одним исключением. В Linkedin важно быть не просто на слуху, а и, как минимум, казаться убедительным. Для этого необходимо сформировать образ эксперта в определенном сегменте. Постоянно проявлять активность в профильных сообщества и т.п. Помните, невозможно быть экспертом во всем, для этого требуется время и знания, один человек может быть специалистом в одной конкретной отрасли или смежных профессиях.

Для эффективного запуска лидов в Linkedin желательно наладить доверительные отношения, создать “вовлекающий” контент (к примеру статьи, истории и т.д.). Лишь после вышеприведенного можно приступать к предложениям о сделках.

Существует второй метод (не отменяет лидогенерацию). Он базируется на создании экспертной истории. Требует постоянного наполнения сообщества (профильной группы) контентом всех возможных видов. Так вы сможете обзавестись репутацией профессионала и эксперта в конкретном сегменте. На момент запуска (и первые годы) в Linkedin нередко можно было встретить профили с описанием по типу “мастер на все руки”. На данный момент этого в соцсети попросту нет.

Для создания образа эксперта необходимо сделать следующее:

  • Занять узкую нишу, создать уникальный и ценный для целевой аудитории контент.

  • Регулярно работать над подтверждением экспертности. К примеру писать статьи и иные кейсы.

  • Снимать много видеоматериалов, посвященных теме. Желательно снять процесс работы, создания продукции и прочие доказательства реальной деятельности.

Если вышеуказанные процессы Вам проводить кажется трудно или занимает много времени. Следует обратиться к SMM-специалистам. Они обладают как опытом так и знаниями платформ, и способны быстро и эффективно наладить продвижение вашего ресурса в социальных сетях. Но сколько стоит труд SMM-специалиста?

Какая цена продвижения в соцсетях?


Оплата труда SMM-специалиста зависит от множества факторов. Так важна локация и масштаб проведения рекламной кампании. Количество проведенной аналитической работы зависит как от региона, так и от охвата аудитории. Количество контента — один из элементов, который напрямую влияет на стоимость услуг по продвижению сайта в Linkedin, Facebook, Instagram и т.п.

Если вы заинтересованы в раскрутке в социальных сетях. Обращайтесь к нам! Кроме SMM продвижения наша компания предлагает услуги в сферах:

  • разработки сайта, в том числе с адаптивной, мобильной версией;

  • SEO продвижения;

  • настройки контекстной рекламы.

Работаем ответственно, завершаем проекты своевременно, ориентируемся на позитивный результат!

ru_RUрус