Блог > SMM — продвижение в соцсетях > Реклама сайта в социальных сетях: цели, стратегии, методы и результаты
Блог SMM — продвижение в соцсетях
view 12
0,00/5 Полезность Количество оценок 0
Как вам статья?
Загрузка...
17.02.2022
Spread the love

Реклама сайта в социальных сетях: цели, стратегии, методы и результаты

В сегодняшних реалиях компаниям все труднее привлечь теплую целевую аудиторию на сайт. Соцсети — место наибольшей концентрации трафика. Поэтому компаниям стоит сфокусироваться на таргетированной рекламе сайта именно в соцсетях.

В топ медиа ресурсов входят Инстаграм и Фейсбук, в том числе за счет удобного формата контента — посты, комментарии и сообщества. Приходя в одну из этих социальных сетей, человек определенно ищет то, что ему интересно. Он, как правило, испытывает при этом положительные эмоции.

Соцсети рядом с нами 24/7, мы заходим туда за позитивной энергией и удовлетворением своих интересов. Следовательно, если наша цель как владельца сайта — усилить SEO-продвижение и повысить продажи, то реклама сайта в социальных сетях — априори нужный инструмент.

SMM (Social media marketing) поможет привести на сайт целевую, а самое главное — теплую аудиторию. В сегодняшней статье рассмотрим ключевые нюансы, на которые стоит обратить внимание, продвигая сайт в соцсетях.

Преимущества SMM-продвижения сайта

Обычно предприниматель создает сайт, преследуя одну из двух целей. В зависимости от способа получения прибыли.

В первом случае речь идет про информационный или развлекательный ресурс. Его заработок формируется благодаря монетизации трафика. То есть, ключевая цель такого сайта — рост количества приходящих пользователей. Достигаем мы этой цели, всячески повышая позиции сайта в поисковой выдаче.

Второй тип сайта — продающий ресурс. Это может быть интернет-магазин. Здесь основная цель владельца сайта заключается в побуждении клиента к действию: покупке, заполнению формы обратной связи, заказа звонка и т.д.

“Плюшки” от рекламы сайта в социальной сети получают и первые, и вторые. Социальные медиа помогут повысить поисковую выдачу и привести теплую аудиторию, готовую совершить покупку.

Соцсети как помощник в продвижении сайта эффективны по нескольким причинам:

  1. Высокое качество ссылочного профиля. Социальная сеть, особенно ФБ, Инстаграм и Ютуб, является весомой трастовой площадкой. Гугл “доверяет” ей и учитывает переход по ссылке с такого источника при ранжировании сайта в поисковой выдаче.
  2. Поведенческий фактор. Переходя по линку сайта из соц.сети, клиент уже осведомлен о компании, ведь он увидел ссылку в соответствующем аккаунте/сообществе. Следовательно — он уже подписчик и лояльный юзер. Тот фактор, что он лоялен, влияет на поведение посетителя на сайте. Существует такое понятие как отказ — посещение сайта, которое длится не более 15 секунд. Благодаря влиянию соцсети на поведение, лояльные юзеры зачастую задерживаются более чем на 15 секунд. Следовательно, число отказов удастся снизить. Поисковые боты, которые ранжируют сайты в поисковой выдаче, учтут высокое количество посещений без отказов.

просування за допомогою SMM

Качество ссылочного профиля и поведенческие факторы повышают эффективность рекламы сайта в соцсетях.

Как подготовить сайт к продвижению с помощью SMM

Помним, что наша цель — стимулировать пользователя к переходу из соцсети на сайт. Важно понимать, что к этому моменту сайт должен быть подготовлен “к приему гостей”. Для такого рода подготовки существует специальный термин SMO (Social Media Optimization). Сайт нужно оптимизировать до начала привлечения трафика из социальной сети. Два основных направления SMO — работа с интерфейсом сайта и работа над контентом.

Проработка интерфейса сайта

Добавление кнопок “Поделиться”

Наверняка каждый встречал на сайтах иконки “Поделиться” с логотипами Инстаграм, Фейсбук, Телеграм. Этот инструмент хорошо себя зарекомендовал. Он позволяет репостнуть контент из сайта в свой профиль соцсети одним кликом мыши.

Рекомендуется сделать кнопку “Поделиться” крупной и заметной. Ориентируясь на целевую аудиторию, сделайте кнопки тех соцсетей, где клиенты проводят больше времени.
Для более возрастной аудитории подойдет Фейсбук, молодежный трафик следует ожидать из Инстаграма. Если речь идет об узкой профессиональной нише, можно задействовать Linkedin.

Добавление этих кнопок не требует сверхусилий. В каждой социальной сети предусмотрен раздел для разработчиков. Там можно найти код кнопки, и перенести его на сайт. Есть и другой путь. Существуют сервисы, позволяющие генерировать один код для всех кнопок соц. сетей.

Если сайт разработан при помощи движка Вордпресс, можно использовать плагины. В админке вашего ресурса переходим в раздел “Плагины”, выбираем “Добавить новый”, затем вводим в поисковую строку “shares”. Перед вами откроются различные варианты кнопок “Поделиться”, как бесплатных, так и платных. Отличие заключается в числе подключаемых соцсетей и возможностях кастомизации дизайна кнопки. Но не дизайном кнопки единым обеспечивается успех SMM. Перед запуском кампании по СММ рекламе, необходимо уделить внимание и общему интерфейсу вашего ресурса.

Дизайн сайта как залог успешного продвижения в соцсетях

Рекомендуется пересмотреть дизайн на предмет легкости восприятия зрением пользователя. Ключевые кнопки и блоки информации следует выделить на передний план. Не стоит злоупотреблять яркими, ядовитыми цветами. Это вводит зрение пользователя в расфокус, он не может структурировать общую картину сайта у себя в голове. Также следует обратить внимание на шрифты. Они должны быть строгими, но привлекательными. Готический, фантазийный стиль шрифтов, злоупотребление курсивом — то, о чем стоит забыть.

Американские дизайнеры для наглядности даже создали сайт, где показали миру, какой дизайн применять нельзя. Вот ссылка на так называемый самый худший в мире сайт.

Настройка виджетов

Это еще один инструмент, который вносит вклад в общую копилку эффекта от рекламы через социальные сети. Виджет — элемент на сайте в виде небольшого графического блока. Он связывает сайт с пабликом в социальной сети. Таким образом, пользователь, пришедший на сайт из поисковика, вероятно посетит и корпоративные профили компании в соцсетях. Виджет дает возможность репостнуть статью или страницу сайта в соцсеть. Кроме того, этот инструмент может показывать подписанных друзей.

Обеспечение авторизации через соцсеть

Необходимо стремиться к отказу от стандартных форм авторизации, с заполнением регистрационных полей. Стоит уделить внимание настройке входа через соцсети. Простая регистрация облегчит жизнь пользователю и повысит вероятность повторного посещения сайта.

Возможность оставлять комментарии

Одной из стратегических целей таргет рекламы сайта является подогрев интереса аудитории. По своей психологии человек, оставивший комментарий, запомнит это действие. Ведь он выполнил мыслительную работу, чтобы придумать реплику для комментария. А еще ему может быть интересно узнать через некоторое время реакцию других пользователей на комментарий.

Это работает еще лучше в комбинации с предыдущей опцией “Регистрация через соцсеть”. Человек в пару кликов авторизовался, а тут еще и может обсудить интересующие его вопросы в комментариях. Будет большим плюсом, если визуально область комментариев будет выглядеть в стиле привычной соцсети. Это еще больше подогреет интерес человека. Важным дополнением будет модерация ленты комментариев. Нужно реагировать на реплики пользователей и оперативно на них отвечать.

Блоки рекомендаций

Важно показать посетителю сайта рекомендуемый контент, например, новую статью в блоге. Это повысит время нахождения человека на вашем ресурсе и его лояльность.

Быстрая подписка на рассылку

Некоторые посетители предпочтут не авторизоваться. Однако, они могут подписаться на рассылку новостей компании. Стоит разработать простую и заметную форму оформления подписки. Оформив ее, даже без авторизации, этот посетитель не уйдет из поля зрения, а останется в базе данных. Таким образом, эта категория пользователей не будет утеряна.

Проработка контентной стратегии сайта перед SMM-продвижением

Мы уже выяснили, что важна подготовка визуальной составляющей сайта. Однако не следует забывать непосредственно о контенте, размещенном на вашем ресурсе. Для того, чтобы контент нравился посетителям сайта, стоит придерживаться основных принципов работы с ним.

Регулярно обновляйте контент

Когда новая публикация на сайте появляется редко, теряется смысл рекламы в соцсетях. Даже больше — перейдя несколько раз на сайт из Фейсбука и не увидев ничего нового, посетитель может отписаться от всех ваших ресурсов. Делайте новые публикации, анонсируя их в социальной сети. Это привлечет заинтересованный трафик на ваш ресурс. Активное обсуждение зачастую связано с новым контентом.

Полезно комбинировать собственные публикации с UGC (user generated content). Это контент, созданный обычными пользователями сайта. Сюда можно отнести комментарии, отзывы, фотографии, обзоры. Такой формат заходит и вызывает у аудитории доверие к вашему продукту, потому что людям интересно услышать оценку от таких же обычных юзеров.

Следите за интересами целевой аудитории

Для эффективной smm рекламы в соцсетях важно создавать контент на определенную тематику, которая релевантна теме вашего сайта, продукта, услуги, а также интересна целевым пользователям. Рассуждения о высоких материях и наличие "воды” снижает шансы на успех. Те посетители, которые пришли в паблик “автомобильные шины”, не ждут статьи о мировом кризисе. Она их скорее оттолкнет.

Не статьями едиными

Не стоит ограничивать контент сайта только лишь статьями. Администрации сайта необходимо вовлекать юзеров в активное взаимодействие. Например, добавление опросов, голосований. Это повысит движение трафика и кликабельность ресурса.

Важен и анонс контента

Правильный подход к рекламе smm — не только обновление контента сайта. Важно понимать, как он будет выглядеть в соцсети, когда пользователь нажмет “Поделиться”. Тут важны две составляющие — привлекательная обложка, лаконичный заголовок и цепляющая анонсирующая фраза, которая вкратце описывает суть статьи. Ведь эта фраза будет видна и при репосте другими пользователями в Facebook и Instagram.

Не стоит делать ее сложной и насыщенной оборотами речи. Например, фраза “Данная статья поможет сфокусироваться на ключевых аспектах тайм-менеджмента и вырваться из рутины операционных задач” зайдет слабо. А вот такая трактовка “Эта статья поможет вам избавиться от лишней работы и сосредоточиться на важном” не вызовет мысленного напряжения и повысит шансы на переход по ссылке.

Методы раскрутки сайта в соцсетях

Сегодня пользователь очень умен и требователен. Он фильтрует в социальных сетях рекламу, рекомендации, банит приглашения в паблики, избирательно лайкает понравившийся контент. Нужно пробовать различные методы раскрутки, чтобы привлечь трафик из соцсети на сайт. Они бывают бесплатные и платные.

Бесплатные методы раскрутки веб-ресурса в соцсетях

Привлекательный формат собственной группы, сообщества в социальной сети

Аккаунт, паблик в соцсети нужно дозированно наполнять интересным и разнообразным контентом. Информационные посты стоит разбавлять мемами, юмором, познавательным контентом, делая пребывание пользователя на странице комфортным.

Перед добавлением на сайт нового товара или статьи, анонсируйте это в соц. сетях. Для этого можно подготовить яркое превью, предложить подписчикам скидку по промокоду, а также скидку при переходе на сайт именно по этой ссылке.

Конкурсы также можно разнообразить и включить в них элемент перехода на сайт. Помимо стандартного “отметь друга”, попробуйте задания типа “найти на сайте фото из поста” или “выявить самый дешевый продукт”. Можно пойти еще дальше. К примеру, попросить подписчиков перейти в специальный раздел сайта и оставить ссылку на желаемый приз. Далее путем голосования выявить победителя.

Это только часть эффективно работающих активностей. Вы можете придумать свой формат, ограничивает тут только фантазия.

просування сайту в соцмережах

Обязательно сделайте группу открытой. Не препятствуйте себе. Любой пользователь должен иметь возможность увидеть интересный контент и репостнуть его. Также включите опцию комментариев. Естественно, не стоит забывать про ссылку на сайт. Желательно прикрепить ее на видном месте в описании группы.

Не лишним будет размещение закрепленного поста. В нем целесообразно указать, чем паблик может быть полезен, анонсировать рубрики и активности.

Организация конкурсов и розыгрышей

При размещении рекламы в соцсетях хорошо зарекомендовал себя формат give-away. Розыгрыш призов эффективно работает через истории Фейсбука и сториз и посты Инстаграма, в формате “подпишись на наш паблик и тегни в комментарии друга”. Тут мы получаем 2 вида профита: повышение взаимодействия людей с нашей страницей и повышение охвата аудитории, за счет отмеченных в комментариях пользователей. Однако розыгрыши нельзя назвать на 100% бесплатным методом, ведь приходиться что-то дать аудитории. Этот способ скорее можно назвать вне-рекламным.

Активное использование хештегов

В Фейсбук, Инстаграм и других социальных сетях встроена функция тематического поиска по хештегу. Грамотный подход к подбору хештегов поможет повысить позиции ваших постов.
Выделяют разные типы хэштегов в зависимости от частотности (низко-, средне-, высокочастотные), а также от содержания (нишевый, географический, брендовый, персональный, вирусный, прочее).

Следуйте простым правилам при добавлении тегов:

  • используйте хэштег, релевантный к вашему посту.
  • избегайте общих размытых тегов типа #summer, #food — так вы рискуете потерять ваш пост среди множества публикаций.

Оптимизация страницы с применением ключевых слов

В алгоритмы любой соцсети встроены поисковые инструменты. При этом влияние на позиции паблика в поиске внутри соцсети оказывают те же факторы, что и в поисковой системе Гугл. Речь идет про качество вашего паблика и ключевые метрики (количество лайков, подписок, комментариев, шеров). Оптимизация заключается в добавлении ключевых фраз к заголовку группы, посту, описанию, публикациям и хештегам.

В подборе частых тематических запросов поможет сервис Google Trends. Важно, чтобы контент в вашем паблике содержал ключи. При этом, лучше работает органичная и естественная их вставка в текст и хештеги.

Работа с отзывами и дискуссиями

Клиенту, который оставит фидбек о вас в социальной сети, применит ваш хэштег под публикацией, можно предложить скидку. А если имеет место нейтральный или даже отрицательный отзыв, эффективным шагом будет работа с возражениями. Ответьте такому клиенту и предложите ему особый сервис либо компенсацию, если негативная ситуация действительно возникла по вине компании. Это будет замечено друзьями и подписчиками недовольного клиента. Что позволит произвести впечатление профессиональной и клиентоориентированной компании, и даст приток аудитории.

Продолжая тему общения с клиентом, стоит уделить внимание поддержанию живых обсуждений на вашей страничке. Это также способствует притоку аудитории, за счет того, что пост каждого пользователя виден его друзьям и подписчикам. Создается эффект вирусной target рекламы.

Взаимодействие с пабликами-соседями и конкурентами

Стоит поискать страницы компаний, которые предоставляют товар или услугу, схожую с вашей. Например, вы занимаетесь продажей машинок для стрижки. Целесообразно сделать кросс-промо с аккаунтом барбер-шопа или салона красоты.

Тактика следующая — вы будете лайкать друг друга, оставлять теги в сториз, организовывать общие ивенты формата give-away. Это взаимовыгодная помощь в росте охвата аудитории и привлечении подписчиков.

Возвращаясь к теме конкурсов, стоит отметить, что вы можете проспонсировать розыгрыш в стороннем сообществе. Так вы добьетесь ситуации, когда конкурсный пост будет содержать ссылку на ваш аккаунт. В некоторых случаях, кроме ссылки, присутствует описание товара или услуги спонсора. Можно убить сразу двух зайцев — получить приток на сайт и в паблик.

Однако кроме сообществ из смежных сегментов рынка, полезно фокусироваться и на пабликах конкурентов. Вступайте в сообщества, подписчиками которых может быть интересен ваш товар. Комментируйте посты, участвуйте в дискуссиях, делитесь ссылкой на сайт, если это не запрещается сообществом.

Платные методы продвижения в соцсетях

Таргетированная реклама

Все мы знаем, насколько это мощный инструмент. Особенно при использовании парсера. Это специальный сервис таргетированной рекламы, который ищет подписчиков конкурирующих сообществ в соцсетях.

Парсер помогает сделать очень тонкую настройку поиска. К примеру, вы можете выявить тематический паблик, из которого подписчики не выходят, но и активно не участвуют. Это значит, что сообщество не балует людей новым контентом, однако интерес к теме паблика у пользователей есть.

Парсер помогает мониторить аудиторию паблика-конкурента, приток которой случился недавно. Высока вероятность, что такие люди еще не определились с конкретным брендом и могут заинтересоваться альтернативным продуктов вроде вашего.

Настройка таргетированной рекламы и привлечение посетителей на сайт таким способом поможет обеспечить приток качественной теплой аудитории.

Привлечение в партнеры сторонних сообществ

Если мы видим, что в сторонней группе есть доля нашей целевой аудитории, стоит задуматься над платным партнерством. Можно заключить договоренность с администрацией группы на добавление промо-постов, где будет отражена ссылка на ваш сайт и группу в соцсети, мессенджере.

Это может принести хороший приток клиентов. Важно перед таким шагом качественно проанализировать, насколько большая доля целевой аудитории состоит в группе, которую вы рассматриваете для партнерства.

Привлечение блогеров к рекламе web-сайта

Живая реклама от инфлюенсера будет эффективной, особенно она распространена в Инстаграме. Вид сотрудничества зависит от конкретного блогера. Это может быть работа по бартеру или с дополнительной оплатой. Оценивайте степень влияния его, как личности, на аудиторию. А также количество этой самой аудитории.

Как результат получаем продвижение товара в виде обзора или нативной рекламы. Последнее особенно эффективно, ведь блогер рассказывает историю личного опыта использования продукта.

Мониторинг упоминаний компании в соцсетях

Существуют платные сервисы, которые мониторят упоминания о вашем бренде в социальных сетях. Эти программы отслеживают комментарии и посты, где ваш продукт упоминался. Таким образом можно выявить негативные отзывы и проработать их. Поблагодарить человека за проявленный интерес, провести с ним коммуникацию. После установления личного контакта, стоит пригласить его на сайт. Акцентировать, что там более подробно описаны отзывы покупателей, карточки товаров. А также на сайте может быть статья, которая развернуто ответит на вопросы клиента.

Выводы по продвижению сайта в социальных сетях

Поисковики учитывают сигналы от социальных сетей. Поэтому использовать рекламный таргетинг для раскрутки сайта, однозначно стоит.

Перед началом раскрутки следует подготовить и сайт, и соцсети. Подумать над будущим контентом и способами взаимодействия сайта с медиа ресурсами. Продвигать сайт можно разными методами, как бесплатными, так и платными.

Бесплатные инструменты — качественное ведение группы, конкурсы и розыгрыши, оптимизация и хэштеги, взаимодействия с другими группами, работа с отзывами. К платным относятся: грамотная таргетированная реклама, сотрудничество со сторонними группами, работа с блогерами, использование программ для мониторинга трафика.

Выбор метода раскрутки индивидуален. Нужно проанализировать текущие метрики прихода аудитории, понять слабые места и сфокусироваться на их прокачке. Для получения консультации по качественной настройке SMM, перейдите по ссылке на страницу услуги таргетинг рекламы и заполните форму обратной связи.

0,00/5 Полезность Количество оценок 0
Как вам статья?
Загрузка...

    X

    Хотите сайт?
    Мы можем помочь Вам в разработке Web-ресурса, оставьте нам свою заявку

    Давайте работать вместе

    Напишите нам для обсуждения любых вопросов

    Оставьте заявку и мы с вами свяжемся

      ru_RUрус